市場區隔是行銷的關鍵，做好市場區隔是行銷流程中最重要的一環。所以想要提升企業的銷售業績，便必須做好最完善的市場區隔，如此才能夠得到最好的成績。但市場區隔該怎麼做呢？
要做市場區隔時，可以利用以下的變數做區隔消費市場：
地理：
利用不同的地理位置做不同的市場區隔，而形成市場區隔的因素可分為接到、城鎮、都市、地區、國家、洲別以及交易區等。

人口統計：
人口統計或是社會學統計都包括了年齡、性別、家庭人口數、工作類別、社會地位和收入水準等。是以較為科學的方式做市場區隔，讓企業在做行銷企畫時可以有一科學的根據。

地理人口統計：
地理人口統計因素主要是把地理因素和人口統計數據混合使用，以創造出以地理位置為主的家庭類別分類。如此便可區分出不同類型的家庭，所需要的不同行銷手段。也可根據不同的家庭類型，設計不同的產品，再根據產品的特色設計行銷方案。

心理因素：
心理因素主要是以人們的生活形態、態度、個性的不同，作為市場區隔的依據。因為每個人都是不同的個體，想法和需求當然會有所不同，所以要根據不同的心理因素設計不同的市場區隔。

行為模式：
指的是消費者對特定產品或是服務，所產生的相關行為模式。也就是說可以利用產品或服務所帶來的好處，進行不同的市場區隔。因為不同市場區隔的顧客，買同一產品的原因並不盡然相同。所以要根據不同的動機，設計不同的行銷方案。

至於組織型市場，或是企業對企業市場的市場區隔，也可根據企業類型、企業大小、企業所在地、營運方式和企業文化，進行不同的市場區隔。然而，在做這些市場區隔時，也要特別注意，並非所有的顧客都只歸類在一個類別或一個區隔之中。

« | »